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        地攤貨批發網

        1、放下面子是第一重要因數,沒什么可怕的,創業必須得能知道創業的艱苦,必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步,只有經歷風雨才能見彩虹,假如連擺地攤都害怕,就不要談什么遠大的志向了,什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神,就算將來要做大的生意,我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的,將來他肯定也無法在商業上有所作為。

        2、選擇好的切入點,找一個好的有市場的產品,不要做得太雜,不要像賣百貨的一樣,你只要賣好一樣就可以了。記住你是!不是批發商。初學者,可以選擇市場有少部分人賣,但是你覺得有市場潛力的東西,但又不要跟風,市場上已經有了很多的產品不要賣,因為已經飽和了,你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職的,所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果);晚上要睡覺,白天要工作,所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路);

        3、選擇好的時間段,節假日是個好機會,為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是的生命線,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價格越高越賺錢。為什么這樣說,這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機,16:30——17:30左右是下班時間人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因為人們工作累了,出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會,主食夜宵食品差一點,因為這接近的是晚飯時間,17:30——20:30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始,各類生活用品,玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21:00左右開始主要消費的是食品類,其他物品銷售力會降低,因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格;

        4、選擇廉價實用質量較好的用品,畢竟是小攤生意,不要指望,你的盈利會達到200%以上,一般都在100以下,講究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場的比,但是你的商品質量不要低于商場,你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看,但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

        5、銷售講究的就是討價還價的藝術,要有樂在其中的感覺,不要太勢力,不要太過分,看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的,當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價格喊低一點,如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭),你可以喊高一點價格,這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西,你可以喊高一點價格,老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯;

        6、注意不要被城管抓和沒收,眼睛多注意周邊的動向,有人在收拾東西的時候,你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,收拾起來特別麻煩,容易丟失貨物。如果被發現,多笑一點,臉皮厚一點。人心都是肉長的,再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!嗬嗬~!

        7、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看見了很多人在買你的東西,他也假裝來買,趁你一個不注意,他就順手牽了你的羊了,你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了,那邊來了警察或者城管,或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

        8、注意形象,擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差,不要隨便坐在地上,可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,既使你的腳再干凈,顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,你也該穿一件短袖。

        財富經點評:創業最重要的還是要擺下架子 不要高高在上

        我也是擺地攤的,通道中人,把我經驗傳授點給你,首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了

        我認為提升銷量的方法有三個方面,也就是地攤三要素:人,貨,地方.
        人: 包括2個方面:自己,顧客.

        即使有再好的貨,再便宜的價格,找錯了對象(及顧客),也不能提升地攤的銷量.
        比如你賣的是老人的服裝,你去找年輕人銷售,年輕人會買嗎?同理年輕人的服裝,去找老年人推銷也是找錯了人.
        比如你賣的是時尚飾品,你去找60歲左右的男人買,即使買,銷量也不會大的.同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷.
        又比如你賣的是生活用品,你去地鐵出口處賣,即使能賣出一點也不會很多.因為在交通要道處的人有三部分,一是上下班的人,一是路過的人,一是游人,前兩者占98%以上,后者很少.你想上下班的人買生活用品后放在那里,提著去辦公室嗎?(當然有下班后順便買了回家的),或路過的人買生活用品提很長時間,轉很多道車回家,為什么不在附近超市買呢?對于最后一類人對你來說可以說是可買可不買,這就要看你的本事(嘴上的工夫了).
        又比如你賣的是新奇特產品,你去找不時髦的人推銷,也不會有好的效果.那么哪個人是時髦的人呢?你可以從穿著打扮看出(服裝,化妝,所拿的服飾產品:包,手表,鞋,手機等看出)
        以上分析說明:只有貨對,人對,別人才會買,才能提升地攤的銷量.因此自己必須根據自己賣的東西選擇可以買的人.即使有人路過你的地攤,如果你確定這個人不會買東西,你也不要去賣力吆喝,因為即使你吆喝了,別人也不會買.銷售是一門學問,自己要盡心的學習才有收獲.

        另一個方面就是說的自己,很多的人,特別是新手,東西一擺在地上,就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離,生怕別人看見,像做賊一樣跺得遠遠的,這是自己心理不好,看不起自己所造成的,你一定記住我就是擺攤的,自由自在,我瀟灑,我快樂,憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的.如果你不能克服這一點,你根本不可能提升地攤的銷量,因為有些人本來要買東西的,由于你的膽怯你不趕招呼顧客,而讓顧客跑掉.
        自己還有一點是最重要的:嘴上工夫---吆喝.
        三分貨七分吆喝,說的是再好的貨再便宜的價格,找到買東西的人,還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手,才能充分提升地攤的銷量.
        要做到這一點,需要很長的時間,新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的,是怎么對顧客說話,記住語言,詞匯.
        比如:路邊的人門看過來,這里的東西最便宜----
        快來看呀,大削價了,跳樓價,大出血了,本市最便宜的價格---
        過來看呀,買一個送一個----
        看一下嘛,這里有你喜歡的東西,絕對給你最便宜的價格----
        大家過來看呀,商場一樣的貨,地攤的價格,保證質量----
        比如賣韓國彩香石:
        賣啥子約---韓國彩香石,
        香不香---香得很,
        香好久---香半年,
        比如賣豆漿機的:
        從中央到地方,
        沒有見過這樣輕輕松松打過豆漿,
        這么一轉,豆漿就出來了,
        漿是漿,渣是渣.
        還有比如買切削器的,買刀的等等,別的論壇都有,我就不說了.
        總上所說,只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人,不管在那里擺地攤,首要的是吸引人來看,沒有人再好得到東西也不會賣出去,在吆喝的時候要看人吆喝,眼睛要看著顧客吆喝,不要動張西望,當沒有人路過的時候你別吆喝,吆喝了也沒用,因為沒人,當有人過來后語言的簡練就顯得很重要,我們擺地攤,有時候是在人多,城管看管的地方,動作要快,必須要求語言精煉,短,直接,不要繞彎子,比如:這個少了多少不賣,比如再加一個,兩個一起多少錢,比你在別處買便宜,加的一個等與是送你的,你要就要,不要就算了.特別是人一下多起來了,好幾個人在你的地攤前問這問那的時候,你一定要有選擇,看那個是真要買東西的人,問得特別多的人不會買東西,拿著東西看過去看過來的人,也不會買東西,拿了一個東西看一下又忙著拿另一個東西看的人也不會買東西,要買東西的人拿著要買的東西看看,問問價格,試一試,等幾十秒,要買就會掏錢,不買就會離開.因此人多的時候選擇人也很重要,也是提升地攤銷量的手段之一.

        公司檔案
        公司名稱: 小商品批發零售公司 公司類型: 企業單位 ()
        所 在 地: 遼寧/大連市 公司規模:
        注冊資本: 未填寫 注冊年份: 2000
        資料認證:
        經營范圍: 美商婕斯:醫療、保健
        主營行業:
        工藝品 玩具
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